preguntas y respuestas

He tenido la oportunidad de disfrutar en más de una ocasión de las maravillosas instalaciones de Citilab. Y todos los que las conozcais sabreis porqué las elegí para que fuesen marco de la II Jornada de Negocios. Aprovecho que han publicado la video-entrevista que me hicieron durante el II Congreso Forumdominios.com para remarcar la gran labor que están realizando en Citilab.

"¿Cómo definirías la situación actual de los emprendedores digitales en España?

Está fuertemente marcada por la crisis que nos está afectando. Pese a ello, estamos viviendo una segunda oleada de negocios, de emprendedores, de mucha ilusión, donde los proyectos son mucho más coherentes y serios que en el pasado. Lo bueno que tiene es que tanto las nuevas tecnologías como internet solo tienen posibilidades de crecimiento, así que cuando acabe la crisis, los emprendedores con proyectos de base tecnológica puden salir muy reforzados. En cualquier caso, yo recomendaría que si se tiene una idea, una ilusión y se quiere desarrollar un proyecto, tanto en un momento coyuntural de crisis como en un ciclo alzista, lo importante es que la idea llegue a su fin.

¿Qué es Networking Activo y cómo responde a este nuevo escenario?

Networking Activo es la respuesta empresarial a algo aprendido con los años. Empecé en el 96 con internet, tras la explosión de la burbuja me di cuenta que lo mejor que se podía sacar de internet eran los buenos amigos, los emprendedores, los compañeros de trabajo. Networking Activo nació para crear un tejido industrial de internet en España, para ser el mayor agente conector de negocios de este país, para poner en común a emprendedores e inversores. Para ello tenemos nuestro grupo de comunicación; revistas, IPTV, nuestra propia red social, conocemos a todos los emprendedores e intentamos resolver sus necesidades.

¿El mundo de los dominios es un nicho de mercado apropiado para hacer negocios?

El Congreso ForumDominios que se celebra en Citilab intenta que el mercado tenga unas bases legales y un lugar donde asentarse mucho más serio que el actual. El mercado de dominios tiene sentido ya que gran parte de los negocios del futuro tendrán que pasar por internet, necesitan un nombre de dominio.Creo que queda mucho camino por recorrer, mucho por innovar. Un dominio es como un local para un negocio. Tener un buen nombre es como tener un local muy céntrico y si es malo o poco promocionado es como si estar a las afueras. Aunque lo importante es crear funcionalidades interesantes para los usuarios.

¿Qué importancia tendrán las redes sociales en el futuro?

La red está formada por personas que se interconectan, que se comunican, que crean los contenidos y que dicen cómo tiene que evolucionar. Las redes sociales generalistas evolucionarán hacia redes verticales temáticas, como lo hicieron en la primera época los portales generalistas. Esto se debe a que la verticalidad tiene mucho más recorrido y más capacidad de ilusionar al público. Cuando queremos que el usuario participe, se integre, se sienta implicado de verdad debemos inventar redes sociales verticales donde se crearán contenidos especializados muy interesantes aunque con un público pequeño. Las redes sociales son el verdadero corazón de internet y sólo nos encontramos en el primer paso de lo que va a ocurrir.

¿El próximo estadio de la innovación está en los ciudadanos?

Estamos en una situación de cambio de paradigma y del mundo industrial tal y como lo conocemos, vivimos una revolución del conocimiento cuyo mejor ejemplo es la Wikipedia, que demuestra que el conocimiento humano tiene mucho camino para desarrollarse. Nunca jamás los ciudadanos habían tenido acceso al trabajo en red. Ahora lo importante es que tengan las herramientas para que algunos de ellos puedan crear, hacer cosas interesantes, participar en la sociedad del conocimiento y aportar un valor añadido a la comunidad.

¿Qué te parece Citilab?

Citilab es un edificio peculiar e hipertecnológico; red wi-fi, transmisión streaming en cualquier sala y actividades para grupos poco involucrados en las nuevas tecnologías como los muy jóvenes o los muy viejos. Todo el mundo debería tener la oportunidad de acceder a este tipo de herramientas y el Citilab las puede proveer, además de propiciar un vivero donde empresas se pueden sentir parte de un grupo. Ojalá hubiera más casos como Citilab en España."

La pregunta que he recibido es: ¿Quién es quién en las redes sociales profesionales en España y qué papel juega Networking Activo en todo esto? Hace cuestión de un año intenté darle salida a esta cuestión con un pequeño estudio de uso de las redes sociales profesionales imperantes entonces, pero el horizonte de las redes sociales profesionales ha cambiado y mucho desde entonces. Con la compra de Neurona (Grupo Intercom) y eConozco (Albert Armengol) por parte de Xing.com, queda la compañía alemana como claro dominante entre los usuarios profesionales españoles. Luchar por la guerra de usuarios profesionales hoy día es insensato y fútil, pues toda carrera en España ante Xing está perdida. LinkedIn sigue siendo el líder a nivel mundial con su claro dominio del mercado anglosajón. Señal del interés por este tipo de empresas son las conversaciones que el magnate de News Corp está estableciendo con LinkedIn. Y un nuevo jugador ha interrumpido en el mercado español, Viadeo, de capital francés, con una clara intención de jugar la carta de la especialización en comunidades profesionales no presentes en sus rivales. La diferenciación de usuarios es la apuesta de Viadeo. --- ¿Qué lugar pretende ocupar Networking Activo? Con el impulso económico arrollador de Xing.com y su inmensa BBDD de perfiles profesionales españoles jugar la carta de crecer en usuarios con el objetivo de rivalizar en tamaño no tiene sentido alguno. La opción que queremos jugar desde Networking Activo es desarrollar en 2008 una red social profesional del estilo de "A small World" donde priman las conexiones de calidad, con una filosofía de trabajo de trato personalizado al usuario profesional, realizando una verdadera labor por parte de Networking Activo de "agentes conectores". Networking Activo puede ser una herramienta que trabaje en simbiosis con las redes sociales profesionales ya existentes con un trabajo personal para conseguir un Networking de calidad y fructífero para los usuarios. Luchando por la calidad y no por la cantidad. Una vez desarrolladas las redes sociales, es necesario darles una aplicación y forma concretas, ya sea a través de la consecución de eventos de Networking en lo que somos especialistas, concretando reuniones y citas personalizadas para conseguir los objetivos concretos de nuestros usuarios y ayuando a las empresas a introducirse en una nueva forma de hacer negocios como es el Networking. La revista Networking Activo y el blog Networking Activo nos llevan a especializarnos y enfocarnos en mayor medida dentro de un mercado en crecimiento. Contar con eventtos.com nos permitirá desarrollar una de las webs más importantes de promoción de eventos en España y el mercado hispano en general. Si en muchas grandes corporaciones se entiende que es obligatorio contar con un departamento de comunicación y en todas las empresas se entiende la existencia de un departamento comercial, esperamos que pronto sean muchas las compañías que tengan en cuenta el crear su propio departamento de Networking y para ellos Networking Activo se perfilará como una empresa que pueda dar servicios de externalización de estas labores. Enlaces relacionados:

• Emilio Márquez en LinkedIn.
• Emilio Márquez en Xing, antigua OpenBC.
• Emilio Márquez en Viadeo

Inauguro lo que por ahora va a ser un experimento de nuevo hilo de post habitual de este blog: "Preguntas y respuestas" Sobre preguntas que me suelen hacer de vez en cuando, intentaré darle salida pública para compartirlo así con toda la comunidad, obviando los detalles más específicos de las preguntas para que la fuente de la pregunta no sienta que se publican "demasiados datos". Inauguro con una pregunta sobre el posible desarrollo de un portal de Dating con nicho de mercado geográfico, recibida a través de un contacto directo de confianza (he conocido a esta persona en la pasada II Jornada de Negocios) y que me ha contactado vía Neurona: Pregunta: Si desarrollo un website, para un país asiático en concreto, donde hay mucha costumbre de relaciones con extranjeros (es lo más normal del mundo casarse con un extranjero), de hecho tengo casos cercanos de amigos que se han casado con personas de ese país, ¿crees que hay futuro en una web tipo dating de amor y amistad para relaciones con gente de alli? Respuesta: Sobre el tipo de site de dating que me comentas, hay webs especializadas ya hoy día sobre nicho geográfico concreto, ahora mismo a la mente me viene el caso de Rusia donde se busca realizar compromisos de boda con europeos y americanos, basadas en una idea de base parecidas a la tuya, con lo cual desarrollar un website de dating de nicho geográfico basado en una cultura de contactos ya existente demuestra que en un comienzo la idea que pretendes desarrollar es buena. Los websites de ámbito mundial de dating como match.com o meetic tienen asegurado su éxito a nivel global, son empresas con una capacidad financiera muy elevada para desarrollar marketing con éxito y así poder entrar en todos los países ya sea con campañas publicitarias intensivas o compra directa de bases de datos de usuarios ya existentes en competidores locales pre establecidos. Pero de este tipo de players globales, que tienen asegurado su éxito, no hay más que unos pocos a nivel global y con el tiempo será cada vez más difícil que les surjan competidores. Por lo cual, la ventana de oportunidad de negocio se puede basar en sites especializados por temática, hay para todos los gustos y tendencias personales, para judíos, para cristianos, etc. Al segmentar tanto el tipo de usuario permite una concordancia mayor con un menor marketing y este tipo de sites tienen mucho futuro para los que emprenden con recursos limitados. Pero antes de decidirte a desarrollar un portal en concreto ya sea tematizado y especializado o geográfico, el principal factor a tener en cuenta es si te será fácil captar tráfico suficiente y elevado de usuarios de ese target específico, lo complicado es cómo atraer ese nicho de mercado en concreto, si tienes resuelto el detalle del tráfico web para el site, lo demás sería "sencillo". Lo importente en este caso no es sólo contar con el estudio de mercado que nos decida a lanzarnos a un mercado geográfico apetecible por el poder adquisitivo de sus usuarios o por una razón cultural que favorezca la implantación de un website de nicho. El detalle a tener en cuenta para decidirse a emprender es contar previamente con quién y cómo vamos a obtener un tráfico suficiente. Hay que tener en cuenta que los websites de dating tienen la particularidad de necesitar una base crítica de usuarios muy elevada, si un usuario entra para buscar con quién hacer compatibilidad siempre deseará encontrar un número de perfiles lo más elevado posible con lo cual es muy difícil que un site de dating tenga futuro si no cuenta con muchos usuarios de forma inicial y para ello se necesita una gran potencia de marketing, sino, no habrá éxito. Ejemplos de cómo actuar en este caso:

• Contando con capital para contratar campañas segmentadas a la IP de ese país con un precio asequible y que se pueda negociar con la agencia de publicidad online (suelo usar en mi caso, habitualmente ImpresionesWeb, pero hay muchas redes más donde contratar publicidad segmentada, Adlink, Antevenio, etc.).
• Cerrando acuerdos con webmasters con mucho tráfico de ese país a los que ofrecerle un sistema de dating en modo "cobranded" o de compartir marca y tecnología
• Al mismo tiempo que se le ofrece a webmasters el usar un cobranded del servicio, se debe contactar con entidades de gran confianza por parte del mercado para que promocionen tu servicio o usen su propio clon, con especial interés a medios de comunicación tradicionales (Tv´s, prensa diaria, etc).
• Contar con un SEO en nómina desde el primer día del desarrollo del proyecto web (especialista en posicionar tu website para un determinado país y por determinadas palabras interesantes "contactos personales", "dating", "chica busca chico", etc).
• Contar con un encargado para temas SEM (que la publicidad que se compre, salga rentable).

Si no hay un planteamiento serio de contar con mucho tráfico de usuarios desde el primer día, no merece la pena embarcarse en un desarrollo si sólo se cuenta con la idea de hacerlo, aunque se toque un nicho de mercado temático o geográfico.

Si me permitís ponerme un poco en plan abuelo cebolletas, contando batallitas... Quiero contaros cómo surgió eso de hacer Networking Activo y la empresa "Networking y redes sociales S.L." 

Uno de los alicientes más positivos que he obtenido de emprender en Internet ha sido conocer gente muy interesante, a unos con el tiempo tuve la suerte de poder llamarles socios, tras embarcarnos en proyectos en común, a otros los llamo con todo el placer de poder hacerlo así, amigos, tras compartir buenos momentos, ideas y ratos de charla en todo momento y lugar 

En este camino que todos hacemos en la vida, de las cosas que más orgulloso estoy es de haber puesto todo mi empeño y energías en los proyectos que me llenan de ilusión, pero sobretodo en la gente que he conocido... 

Siendo sevillano, mucho salí de mi ciudad, principalmente a las capitales, cada una con su propia idiosincrasia y estilo, Madrid y Barcelona. Y en estos viajes siempre faltaba el tiempo, 5 reuniones al día de media hacían que las jornadas de citas fueran prácticamente una maratón (a una media de 2h por cada encuentro), así que un buen día de hace unos 5 años se me ocurrió una idea extraña, peculiar y posiblemente arriesgada... 

Convoqué en Barcelona, a comer a todos los que tenía una reunión pendiente para charlar sobre diversos temas (no teniendo precisamente todos un nexo de unión salvo el conocerme a mi). En el restaurante "Yerbabuena" junté a 27 amigos. La idea no era otra que ahorrarme 26 citas de una sola tacada 

Y aquello gustó, tanto que de 27 pasamos a 42 la siguiente ocasión en Madrid, luego 63 la tercera vez que nos juntamos, pasando a 82 en la cuarta ocasión, 110 la quinta, 170 en la sexta y 210 en la séptima, ya llamándose entonces "Comidas de Negocios" 

Y en ese momento, al comprobar que eso de juntar a los amigos y socios una vez cada cierto tiempo gustaba y que todos sacaban mucho provecho de la unión entre todos, compartiendo ideas, negocios y planteando colaboraciones inesperadas entre perfiles de toda índole, creamos un spin-off llamado "Networking Activo" a través de la empresa Networking y redes sociales sl, donde volvimos a juntar a amigos, socios y todo aquel que podía aportar a los demás, en total casi 300 fuimos los que nos reunimos durante 24h ininterrumpidas el pasado 31 de Mayo 2007 en Madrid en la I Jornada de Negocios. 

 Hoy compruebo que Google nos toma como referencia de calidad cuando se busca por la palabra Networking y que el trabajo da sus frutos en forma de una primera posición en ese término que para mi significa trabajar y aportar a la comunidad Incluso para apoyar al proyecto, nos hemos embarcado en la publicación de una revista sobre Networking, cosa extraña teniendo en cuenta que toda nuestra vida profesional la desarrollamos de forma online hasta hace no mucho, pero claro, la verdadera mezcla explosiva se da cuando se une el mundo offline y el mundo online. 

La vida es un camino, en la vida siempre debe haber una evolución y eso del networking a mi me gusta y creo que sirve para mejorar personal y profesionalmente, ¿y a ti, qué te aporta el networking?